信托帮中信卖房
《地产》杂志 作者：杨乃芬 2011-12-05 10:49
[摘要] 开发商借道信托融资已是众所周知。但是，信托不但能为开发商资金链输血，还能解决购房者房贷难题，从而让项目火爆热销。
对项目公司来说，该笔剩余款项形成了对购房者的应收账款。五矿信托再与项目公司签署《应收账款债权转让合同》。并成立集合资金信托计划。信托计划分期发售，每一期信托资金用来中信地产项目公司转让的购房者在分期付款方式下形成的应收账款债权。
“以债权转让的形式设立集合信托产品很常见，但是信托资金变相进入房地产销售环节，弥补房贷不足的做法确实是一种创新。”
用益信托分析师李旸告诉《地产》记者，之前信托资金一般是为房地产开发环节提供贷款，销售环节的贷款几乎没有涉足，因为信托产品的短期性决定了其无法替代长达二三十年的银行个贷。
像这种“曲线求变”的创新性方式确实满足了多方需求。购房者能够以很低的首付比例和低廉的借款成本实现以小搏大的置业需求，开发商短期内有了资金来源，信托公司赚得服务费，各方“皆大欢喜”。
客观地讲，信托不能被认为是中信新城热销的因素。中信新城在今年7月初和8月底两次开盘时，记者都曾到达现场，品牌力量、区域、生态等都是项目亮点。尤其是项目北京的湿地公园——南海子湿地公园，是昔日的五朝皇家苑囿。此外，项目大部分房源是以团购方式集体售出。
但在通州、大兴等区域单价一万四五的项目比比皆是的情况下，这个东南五环外的普通毛坯房为什么能以每平米25000元的高价“笑傲”早已哀鸿遍野的地产江湖，信托融资无疑扮演了项目热销的“临门一脚”的角色。
北京市房地产交易管理网数据显示，截至10月底，中信新城首期七百多套房源已经售罄（包括已签约和已预定），二期三百多套房源也只剩下不到三分之一。实际成交均价为23051元/平。
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