首付两万买两房? 郑州低首付楼盘血拼抢刚需!
大河报 2011-12-07 08:50
[摘要] “首付一万买一房，首付两万买两房”、“精装低首付3.8万”、“首付四万五，幸福最靠谱”……近一段时间，郑州的一些楼盘为了应对低迷的市场，撬动成交量，开始通过推出“低首付”的方式来吸引刚需购房者的眼球。低首付是故伎重演，还是旧瓶装新药？在目前的调控形势下，它能否破解楼市坚冰？
“首付一万买一房，首付两万买两房”、“精装低首付3.8万”、“首付四万五，幸福最靠谱”……近一段时间，郑州的一些楼盘为了应对低迷的市场，撬动成交量，开始通过推出“低首付”的方式来吸引刚需购房者的眼球。低首付是故伎重演，还是旧瓶装新药？在目前的调控形势下，它能否破解楼市坚冰？
【现象】
中小户型主打“低首付”
“超低首付是我们楼盘近期推出的一种分期首付活动。打个比方，购买一套100㎡的住房，总价是80万元，正常来讲首付应该是在24万元左右。但我们可以先帮忙垫付一部分，剩下的购房者在半年内付清就可以了，我们是不收利息的。”在郑东新区一推出“低首付”的楼盘销售中心，售楼小姐耐心地为记者和一名看房者讲解了“低首付”的实现方式。
之后记者又致电另一个推出“首付5万”的楼盘售楼部，得知首付5万同样是分期支付的方式，并非楼盘降价，而该项目则要求年底还清。
通过进一步调查发现，目前郑州市场上“低首付”售房现象并非仅仅只出现在个别楼盘，已有不少楼盘陆续推出了这种促销方式，据记者不完全统计，10月份以来，郑州市区已有超过10个楼盘以“低首付”或者“低总价”优势，吸引刚需买家的关注，而从了解到的情况来看，所谓“低首付”并非直接降低首付款，实际上都是采取拆分首付的做法。前期购房时，购房者只需支付很小一部分首期款，剩余部分则由开发商无偿垫付，购房者只需在规定期限内还清开发商垫付资金即可。
【分析】
“低首付”为抢客源
提及“低首付”，竞合地产董事长王东直言：抢占刚性需求。“低首付的出现，说明开发商已经改变了营销策略，开始深度挖掘刚性需求。”目前对于短期政策放开预期的可能性非常小，很多开发商不得不采取更为有效的营销策略来抢占市场资源。
竞合地产董事长王东说，在中央政府的调控政策作用下，楼市投机需求淡出市场、投资需求在观望，剩下的基本上都是刚性需求，而这种刚性需求更多的是年轻置业者。这个群体的特征是：有潜力，能承担月供，但目前没有太大实力。通过低首付可以大幅降低置业门槛，吸引这部分购房者入市，但是开发商需要垫资剩余首付，在市场严峻市场环境下开发商承担的压力不小。
“在市场已经普遍形成观望情绪的背景下，如何拨开购房者头上的观望阴云，成为不少开发商头疼的事情，很多开发商在营销策略上做足了文章，而‘低首付’无疑是促使原本观望的消费者入市的重要手段, 有核心竞争力的一点， 这种营销方式的出现，也说明开发商是明智的。”某业内人士表示。
而竞合地产研究院指数监控中心分析报告也证实了这一点，监测结果显示，11月份成交主要以刚性需求客户为主，畅销楼盘依然为定价合理的刚需型楼盘，畅销户型为自住型两房和三房。
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