高新区纯新盘直降1000元/平 突围2012房企竞生存
——楼事早班车305期
房天下 2012-02-09 00:00
[摘要] “6198元/平买77—89平非毛坯两房三房，送1200元/平全屋名牌非毛坯！”、“1元买房即送车，总房款加一元，33800比亚迪开回家，买就送19998置业豪礼”......春节刚过，年前咨询过楼盘信息的张女士就发现了这样一个现象：“手机就成了楼盘优惠信息的轰炸对象，一天至少能收到3、4条优惠信息”！
降价促销成房企去库存的最有效手段 突围2012首先要学会生存
面对如此空前的楼盘促销，我们不禁要问，2011年的郑州房企到底为调控政策买了多少单？
根据郑州市住房保障和房地产管理局公布的数据，截至2011年年底，市区商品房累计可售面积659.66万平方米，同比增长78.09%，相对于2010年底增加289.27万平方米。“若按2011年商品房月度销售均值计算，目前郑州市区商品房待售面积可销12个月。”
高企的库存虽说不能都“怪罪”于限购等调控政策，导致需求透支的房地产暴利时代下买房者的疯狂抢购、扼住开发商咽喉的加息、提准也起到了推波助澜的作用，但如今事实已铸就，在很多房企消失、撤离房地产业务的情况下，如何能在波涛汹涌的浪潮迎风破浪就成了“房企突围2012的首要任务”。
河南清华园房地产开发公司副总经理师凯伦表示：在目前“现金为王”的形势下，生存已上升为要务，房企应收缩投资规模、促销让利。只要能理性地度过2012上半年，下半年可能会更好。
一定要把促销让利做到位，让购房者能切实体会到购房优惠。降价促销对购房者的吸引力还是很大的，尤其对首套置业者，这点可以从春节前降价促销楼盘的成交量上看出来。
其实，对于开发商这种修复资金链、快速造血的方式，意向购房者还是很买账的。据郑州房天下新闻中心调查结果显示：61.43%的被调查者会“刻意选择优惠楼盘”！
各地凡有开发商降价到位，刚需购房者即一触即发。2011年万科南京某盘上演3卖光200套房，广州某盘直降1万后买家连夜抢购，青岛万科降价开盘当天3600人哄抢，成交1176套……
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