房企销售模式被迫转型 大幅削减营销预算迫变革
新京报 2012-02-17 07:42
[摘要] 楼市在政策的指挥棒下冷热交替大起大落，不断重演历史。正如2008年底楼市急转直下，开发商销售遇冷，绿城曝出破产传言，营销渠道的创新成为关注热点；如今楼市也再次掀起了一股营销变革的热潮。
京多数大房企销售策略暂未调整
记者采访后发现，目前除了大幅削减营销费用外，北京房企在营销变革上的大调整仍未出现。“以前快速的滚动的销售在现在的市场情况下是无法实现了。”保利地产营销负责人表示，目前唯有按照市场的情况逐步出货，营销手段上除了更为灵活外，不会大调整。
而北京万科相关负责人则表示，今年的销售方面仍将和集团保持一致，以快速出货为主，以购房者愿意接受的价格销售房屋；营销上则不会有太大改变，而一些销售新渠道的拓展目前还在考虑中，尚未确定。今年万科在北京将有5个老盘和4个新盘入市，将继续其主流产品定位和快速周转的经营目标。
业内人士认为，以万科为代表的众多大型房企的态度体现出龙头房企仍处于市场观望期，一方面这些房企年销售额仍同比实现了10%左右的增长，不需要像“生死存亡”边缘的绿城一般进行内部大调整。
高盛近期的一份报告指出，由于2月开发商认为策略见效减弱，对销量的刺激效果下降，短期内不大可能大举继续推行；大部分开发商尚未决定即将到来的二季度销售旺季时的定价策略。
- 业内观点
改变营销模式无法解决问题
记者从高通智库了解到，房企的销售模式的变革可能是为大规模促销着手，目前，房企已经为主动卖房做好准备，在银行信贷继续偏紧的情况下，销售回流资金自救已成为部分房企的共识，销售战法创新必然会带来房企推盘量的大增。
市场是由于政策造成的观望，销售模式的改革能有多大作用还未可知。
业内人士表示，房子毕竟不是快速消费品，销售模式取决于产品和定价，销售渠道再如何创新也难以离开市场大势的影响。“绿城的危机真的是营销队伍不力造成的吗？”高策地产服务机构董事长陶红兵表示：“如果不是，那么仅靠营销模式改变不能根本的解决问题”。
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