开发商笃定政策:先努力活下去 等到救市那一天

东方早报  2012-02-22 08:17

[摘要] 一位开发商总结道，现在企业的生存法则，就是先活下去：一是融资，不管多高的成本；二是销售，哪怕老板亲自出动；三是不拿地，哪怕是住宅地块，“这样，我们至少还能等到救市的那一天。”

很多淡定，都是在修饰紧张。

譬如2012年的不少开发商，在接受早报记者采访时，大多保持着一份笃定的表情。但在这份笃定背后，上演的则是另外一番场景：

某上市房企即下令，一个销售员一天要打上百组电话；而为了准备某新盘的上市，该公司的一个销售团队甚至忙活了一天一夜；开发商也在寻找多家中介代理进行楼盘蹲点，把客户“抢”到现场；销售团队的人事调整也时有发生，小到销售业绩的不高的业务员，大到不少房企分管营销的高层。

一位开发商总结道，现在企业的生存法则，就是先活下去：一是融资，不管多高的成本；二是销售，哪怕老板亲自出动；三是不拿地，哪怕是住宅的地块，“这样，我们至少还能等到救市的那一天。”

在房地产销售市场的正面战斗，早已打响。

从1月1日到2月初，保利在40多个的主要城市联合举行了大型促销活动。保利的打算是，在其他地产商冬眠期间抢夺客需。

紧随其后的是招商地产，该公司在2月18日至3月31日间，推出感恩回馈让利活动，涉及的14个城市的22个在售项目。

在不少业内的人士看来，促销是今年销售的主旋律。

但有开发商分析，眼下促销的企业一般都是开发规模大、布局广的企业。这类企业大多是上市的，对资金回笼、开工、竣工以及销售规模都有要求。因此，往往会先于市场进行促销，而促销的项目也大多是位于外围或者二三线的项目。

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