"刚需"争抢"大尺度"盘 成交小步回升

中国证券报  作者：林喆  2012-03-17 08:54

[摘要] “现在很多开发商都在搞促销，有些项目已基本没什么利润；我选的楼盘户型不错，近期又推出2万抵22万的活动，单价总价都比较合适，所以我就出手了。”从事金融理财工作的孟先生在北京三环内已拥有一套一居室住房。

“现在很多开发商都在搞促销，有些项目已基本没什么利润；我选的楼盘户型不错，近期又推出2万抵22万的活动，单价总价都比较合适，所以我就出手了。”从事金融理财工作的孟先生在北京三环内已拥有一套一居室住房。不久前，他选择购买西南五环边的一套三居室，一方面是出于改善居住的需要，另一方面也有保值的考虑。

“关键还是看价格，整体房价虽然可能还会进一步下调，但部分区域的一些项目，后已经符合很多置业者的需求。”与孟先生一样，打算购买第二套住房的林女士这段时间也一直沿着五环线看房。她坦言，“各种优惠和折扣都算上，部分近郊区楼盘的均价已跌回到2010年上半年的水平，与高点比，跌幅超过30%；而这些区域的配套设施和交通正在不断完善，现在出手还是比较合适的。”

受首套房贷限制放松等因素的影响，主要城市刚需置业者相继入市，“大尺度”的楼盘再现门庭若市；北京、武汉等地“日光盘”也重现江湖。“的情形估计不会再有，但抄底的机会将越来越多。”林女士认为。

后打“保值牌”

孟先生之所以选择在西南五环外置业，主要是他看中了那边的配套和绿化环境。“北京的资源主要集中在海淀，但那边房价太高而且坚挺，动不动就三、四万一平；位于西南五环外的房山长阳区域，引入的资源也还比较诱人，而且房价也明显松动了。”

去年底以来，房地产调控效果不断累积，国内楼市房价温和下跌的趋势已日益明朗；很多开发商在选择的同时，也开始打起“保值牌”。通过引入名校和三甲医院、完善区域商业配套、优化社区园林等方式，不少新开的楼盘被赋予了可观的保值功能。

在北京等城市，住房刚性需求十分旺盛。“没房的要有居所，有房的要考虑子女，住两居室的想着三代同堂。”在林女士看来，调控抑制了、投机性购房需求，由此增强了买方的话语权。“现在，我们可以跟开发商砍价、谈产品，要求他们提高专业性和配套服务。”

林女士准备下单的项目位于南五环内的西红门商圈，该项目近期有新盘推出，销售起价从先前的21500元/平方米下调至18000元/平方米，并通过引入北京主打地产的招牌。而孟先生购买的项目则引入了、等“重量级”名校的而受到置业者的青睐。

“目前市场压力确实比较大，多数项目都给出很大的优惠和折扣，均价都调低了，开发商在项目品质的打造方面也比以前更加用心了。”北京一楼盘的销售人员表示。

“提高房地产项目的附加值，也是一种变相的。以前，房子不愁卖，开发商只需考虑钢筋、水泥，房子盖好后随便栽点绿色植物就完事了。但现在不同，开发商要讲配套的故事，包括周边环境、交通升级、园林艺术、医疗等。虽然很多配套服务并不在合同内完全敲定，但品牌开发商都在朝这个方向努力。”一位地产商坦言。

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