低迷市场催热联动卖房 北京现地产营销新格局
京华时报 2012-03-23 07:41
[摘要] 在开发商销售遇阻、二手门店成交低迷的市场格局之下，中介机构进军新房市场渐成燎原之势。今年春节之后，越来越多开发商开始采用一二手联动模式卖房。不过，在业内人士看来，这种营销模式的创新更多只是被动转型，未来能否成为趋势、还是仅仅只是低迷市场下的阶段性产物，尚待市场进一步检验。
前路漫漫
不过，在等方面一二手联动模式仍然并不完善，未来能否成为趋势、还是仅仅只是低迷市场下的阶段性产物，尚待市场进一步检验。
据记者了解，目前二手经纪公司代理一手楼盘获得的通常低于二手房业务，点数都不会超过2%。早已涉足一手房业务的中原地产和伟业我爱我家也通常是在1%-2%之间，好卖的项目甚至低于1%。
王颖表示，不少开发商在销售项目之前并没有这部分支出的预算，给二手经纪公司的实际上是分割了自己的一部分利润，但由于资金回笼压力越来越大，不少开发商为了多卖房，宁愿摊薄利润进行各种销售模式的尝试。
不少开发商向记者表示，最重要的就是把房子卖出去，二手中介介入如果能帮助拓展销售渠道，当然欢迎。“二手中介的就是门店数量多，分布范围比较广，而且拥有相对固定的客源，对项目的推广应该肯定会有好处”，北京某开发商对记者表示。正是在这样的考虑之后，该公司选择了一家二手房经纪公司准备联动卖房，“不过对方要的比例太高，接近3%，我们就不能承受了”。
记者了解到，除了个别项目，大部分二手中介的新盘代理收入仍不高。据去年末一份报告显示，二手机构代理新盘业绩很少有达到公司总业绩的两成。因此，无论是开发商还是二手中介，依靠这项业务来为公司创收仍显漫长。一位大型中介公司负责人告诉记者，不少二手中介代理的新盘，都是地段不好或者价格偏高的项目，因为这样的项目开发商急于出手，才会通过多种渠道来进行销售。“目前来看，一二手联动可能只是当前市场低迷下的一种营销模式，一旦市场好转，无论是开发商还是二手中介，营销创新的动力就又将大大降低”，中国房地产学会副会长陈国强对记者表示，与深圳广州等南方城市的市场成熟度相比，北京房地产市场的营销理念和业务创新仍有很长一段路要走。
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