绿城2012做好最坏的打算 销售目标定400亿
观点地产网 作者：梁嘉欣 2012-04-06 07:46
[摘要] “宏观调控对绿城影响最严重的时期已经过去了。”4月2日香港业绩会上，绿城中国常务副主席兼总裁寿柏年表示。对于2012年，绿城做了“最坏的打算”，并将销售目标定为400亿元。
对绿城而言，2012年最为重要的一件事，就是“转型”。过往，绿城在行业内向来是“三高”公司高负债率，高周转率，做产品。
而绿城的转型主要侧重于三方面：发展战略的转型、产品的转型、销售策略的转型。
“房地产经过调控之后，我们需要反思以往的高负债策略，从依靠高负债率的发展战略转为稳健的依靠资产、品牌和管理输出的轻资产模式，这可能是绿城今后发展里面的一个比较重大的转型。我们不再通过高负债率来追求规模的扩张，我们要在靠高质量的前提下依靠品牌输出来实现稳健发展。”寿柏年指出。
在产品方面，其称，绿城一直走的是品质路线，但现在要研究、发现及实现客户的需求，以客户的需求为主导，逐步实现产品的多元化。
“高品质是永远不变的，但是有高品质的保障房，有高品质的普通商品房，高品质是绿城不变的主题，但是产品可以多元化。同时，在产品创新里面也丰富我们产品的附加值，尤其是园区服务体系，使客户居住到我们的园区以后能够享受到更多合作便利服务。”
谈及保障房，寿柏年表示，绿城希望政府多做保障房，现在就是因为保障房没有太多，所以要对商品房进行打压，因此绿城愿意尽其努力做保障房。而且绿城也不会亏。
寿柏年透露，目前绿城所做的保障房项目仅收取3%的管理费，基本上是人工费。“我们董事长宋卫平有一句话，他说，如果做保障房我们有什么经济上的考虑呢，就是培养我们的客户。”
另外，在销售策略方面，从传统模式过渡到经纪人制，整合社会一切资源，发动全社会经纪人共同销售绿城房产品，提升项目销售去化率。
“这三个转型公司已经在逐步实施，2012年将是公司基本完成转型重要的一年。我们希望通过今年一年的努力，努力销售产品，同时我们也通过多渠道引进战略者，继续出让部分项目，迅速使我们的负债率在今年年底有一个明显的下降。通过两三年的努力降到比市场平均水平还要更低的区间。”寿柏年表示。
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