房地产代理行一季度业绩连降 行业转型迫在眉睫
京华时报 2012-05-18 07:41
[摘要] 由于目前整个房地产市场成交量较低，再加上房地产开发商的佣金支付时间延迟，作为下游的房地产代理行业的生存环境正在今年一季度继续恶化。
新增机构加剧竞争
在传统代理机构疲于奔命时，新机构通过晚上卖房等灵活打法开始发力，这使得原本竞争激烈的代理行业未来发展更加迷离。
去年12月7日，陶红兵在微博上表示高策经纪即将正式挂牌，并开始招兵买马。今年年初，陶红兵联合老搭档高策顾问董事长李国平及上海优派克思创始人李晓枫，共同打造“大高策”高策地产服务机构。
“世联、思源在都有成熟的网络和一定的规模，在人才总量和企业品牌上更具有。”陶红兵此前接受媒体采访时表示，高策目前没有那么大的规模，“我们就做得精细、专业一些，规模小有小的好处，可以集中资源在局部区域和某些项目上形成，寻找一些突破点。”
高策最初计划今年全年开设8至12家分支机构，全年做到1000亿的代理规模，然而高策成立后的表现还是令人侧目，据悉，仅今年季度，高策就开设13家分支机构，代理规模突破600亿。
高策优异的表现也使得陶红兵对于今年谨慎乐观，陶红兵表示，高策今年代理货值规模目标上调至2000亿，明年高策将进入代理机构前5名。
同行竞争空前加剧
上周末，在河北固安某项目售楼处，来自各家销售代理行的销售人员一字排开，每当一个看房者进入售楼处，现场气氛顿时紧张，将看房者发展为自己的客户，成为各家代理公司的重点，为了寻找更多的客户，不少代理公司的销售人员甚至直接在北京通往固安的高速路出口守候看房者。
“我们项目一共有3家销售代理，除了和他们研究怎么卖房，处理3家之间的关系也是我工作的一部分。”固安某项目的销售负责人向记者表示。两年前很少有经纪机构代理京畿地区项目，而现在，不少开发商为加快销售速度，一个楼盘聘请2至3个销售代理的情形十分常见。
在楼市调控之下，相比于大型品牌房企，作为地产服务商的下游重要环节，代理行的日子更为难过，“近年来，已有多家一线房企纷纷将销售任务交给了自己的经纪公司，或者将项目交由几家公司做联合代理。可以说，整个代理行业都出现了较为严峻的市场压力。”兰德咨询公司总裁宋延庆表示。
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