上半月楼市成交量下滑 部分楼盘“制造”热销
新京报 2012-09-21 10:24
[摘要] 在朝阳、大兴、房山、顺义等区域,不少楼盘销售都采取类似少量快推的方式,反映到成交比例上,数字就会比较高。“现在楼市是不是回暖得厉害?”最近,买房人孙先生关注北京朝阳、通州等区域楼盘时,发出了这样的疑问。“
供应量续增,价格大涨可能性小
“继续加推。”记者从位于朝阳北路的长楹天街(楼盘资料业主论坛)项目了解到,本周该项目将加推一个单元,价格和此前保持平稳。
类似地,加快开盘供应仍是近期楼市主旋律。本周末,北京预计有包括金融街(社区网论坛商铺)·融汇(楼盘资料)、金科王府(楼盘资料业主论坛)等近10个项目开盘。价格和前期相比没有明显上涨。北京中原等机构分析,政策环境不放松、市场供应量在增加,楼市明显可能性不大。
9月18日、19日,北京国土局先后暂停了朝阳区来广营一块宅地、石景山苹果园一块商业金融用地出让。在后者暂停出让的公告中明确,是“为落实国土资源部关于房地产调控的有关要求,稳定市场预期”。业内也分析认为,这显示出政府对于稳定调控预期、巩固调控效果的信心,建议买房人不必担心房价短期快速上涨。
小步快跑,多个楼盘放大“热销”
“公众往往容易关注热销的楼盘,但即使热销的楼盘,有的热销程度也被放大了。”北京一家房企副总如是说。
9月11日晚,朝阳区某楼盘,集中推售40套房源,包括140平米和100平米两种户型。推盘起价29500元/平米。根据已发布消息,40套房源当天创造“夜光”。按照单套400万元的价格估算,当天成交额大概在1.6亿元。
据记者了解,这已经是该项目在一个月内的第三次集中放量。每次放量一个单元36套房源,也都实现售罄。
对于这种热销,有业内人士认为,项目通过销售控制,以“小快灵”的销售策略换取每次的高认购率,是目前不少开发商都会采取的做法,“售罄肯定比较好听,对买房人更有触动”。但换一个角度看,如果这些房源大批量集中推售,可能就不会有100%的认购率了。
张大伟则对记者表示,类似上述楼盘的改善性项目,很难像首置刚需类产品一次几百套的放量。上述项目有关人士也对记者称,在售的楼栋已经全部打开,只是在销售策略上阶段性地集中推优惠,例如9月推出的10万抵30万,实现快速周转。
记者了解到,在朝阳、大兴、房山、顺义等区域,不少楼盘销售都采取类似少量快推的方式,反映到成交比例上,数字就会比较高。例如京东一近期新开楼盘,对外宣称开盘当天认购率超过九成。但当天实际的情况是,有两个单元几十套房源并未推出。
■提醒
买房人小心被“热销”带紧张
一位曾操盘北京多个项目的资深业内人士透露,无论是公开传播热销信号,还是单个接待买房人,许多楼盘销售都会制造一种热销甚至紧张气氛,即所谓“饥饿营销”。但是往往许多买房人会发现,在某个楼盘开盘宣称基本售罄之后,或者还有“剩余少量房源”可买,或者开发商会选择加推。
对于试图套牢买房人的造势技巧,这位业内人士建议买房人始终保持冷静。诸如宣称的所谓蓄客量,诸如开盘现场故意喊出的“某某房被认购”,或者不断催促、“相逼”等都是销售技巧,买房人不用过于紧张。买房人还可以通过货比三家、放平心态等在买房过程中尽可能占据主动。
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