刘志文：15年的房地产事业都“如履薄冰”
房天下 2013-04-28 00:00
[摘要] 三千海曾经有一段时间在人们的视野中沉寂，销售业绩并不是很理想，很多人开始为三千海着急，甚至有网友出谋献策——三千海如何走活等等。而今年，一切都有了改观，刘总重回三千海，重新组建团队，并举办一系列的体验活动之后，三千海重回人们视野。三千海今年的营销策略顿时备受业内瞩目，今天我们就跟着刘总一起来谈谈三千
采访手记：在采访中，天隆·三千海的市场营销中心总监——刘志文一如既往地侃侃而谈，对于自己的房地产事业他不愿多谈，只用了一个“兢兢业业，如履薄冰”来形容，而谈到三千海的营销时，他睿智而又独到的眼光令人折服。虽然只有小编和他面对面，却是一点局促的感觉都没有，采访就在轻松聊天中进行。
天隆·三千海市场营销中心总监 刘志文
三千海曾经有一段时间在人们的视野中沉寂，销售业绩并不是很理想，很多人开始为三千海着急，甚至有网友出谋献策——三千海如何走活等等。而今年，一切都有了改观，刘总重回三千海，重新组建团队，并举办一系列的体验活动之后，三千海重回人们视野。三千海今年的营销策略顿时备受业内瞩目，今天我们就跟着刘总一起来谈谈三千海未来发展以及它的“启航”之道!
从事房地产行业15年一直都“如履薄冰”
为了让广大网友首先认识三千海营销中心总监刘志文，采访刚刚开始，小编就请刘总谈谈自己从事房地产行业的经历，刘总则简单概括为——自己学的是房地产专业，所以一直踏踏实实地做一个地产职业经理人。
刘总表示，房地产行业是中国经济产业的重要组成部分，无论是对城市的建设还是人们居住条件、衣食住行的改善，房地产行业都是我国经济实力强弱的最有力反映。但是，房地产是资金密集型的企业，每一个操盘策略、措施，对整个项目甚至整个企业的发展都会有一定的影响。归根结底，房地产就是由工程、营销、物业组成，营销是其中的重要组成部分，营销做不好直接影响到企业的发展。而且现在的营销已经不仅仅是卖房子这样的概念，它的范畴是从整个项目前期规划、设计、定位、市场研究直到后期的服务，整个工作流程、工作线是很长的、很专业化的。随着市场的竞争越来越激烈，“我不‘如履薄冰’不行啊！”刘总幽默地表示。
三千海犹如一个成熟、稳重的中年男人
当我们从刘总的经历转到三千海项目身上的时候，我请刘总把三千海想象成一个人，他不假思索地说“肯定是一个中年的男人，成熟、稳健，甚至有点执着。”
随后，他解释到，因为我们项目整体占地3000亩，引入社区内海概念，形成三千亩海中城，城中海概念，所有单体建筑使用天然石材打造：别墅由22公分的纯石材累积起来，高层用的全部是干挂石材，整个建筑是板式结构，非常大气磅礴。它本身具备了男人一种宽阔的胸怀和远大的志向，有点哲学的味道，立意比较高远，为了自己的理想、自己的事业，持之以恒。
三千海鸟瞰效果图
虽然不是从一开始就接手三千海的销售，但这并不妨碍刘总对三千海“前世今生”的了解。在谈到三千海的开发初衷的时候，他就从天隆地产董事长顾总的角度来说，“我们要为高端人群、为社会做出贡献的精英阶层提供好的居所，同时我们也希望中国有更多的好建筑可以传承下去。”随着人们对生活条件、品质的要求越来越高，天隆地产作为地产行业的后进者，要想在竞争最激烈的市场里面做出自己的成绩，就必须得另辟奇径，“所以我们花费很多精力寻找到这么一个好的资源、稀缺的地段打造一个建筑品质、景观品质兼具的独特产品综合体。”然后“三千海成为一个时代的印记，传承后世”。
三千海的建筑是现代建筑智慧文明的体现，它不仅仅是建筑本身，它更多的是融入一种建筑的理念、一种哲学的思想，也是居住者的一种追求。三千海的一草一木一石头都是有生命、有灵魂、会思考、能呼吸的生命体，比如最老的菩提树有三千年，它庇佑着我们的业主、庇佑着我们这块神奇的土地，它也是一个生命的反映。
三千海的独特性在于：首先，地处银滩西区、一线靠海，茫茫的银滩、大海，温泉以及坐北朝南的地理位置，这在中国的海岸线上虽然不能说，但却是非常独特的一个地块。其次，北海的环境非常适合养生，负氧离子的含量很高，一年四季的环境气候非常适合人类生存、居住。第三，三千海的建筑理念，是欧洲城堡式的建筑理念，我们把将建筑理念、建筑品质融合起来，打造成一个的产品组合体，使得为社会做出贡献的高端人群，能够在三千海颐养天年，同时还能传承后世。
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