后“抢房”时代的博弈 内部认购禁令为抢房降温

东南早报  2010-01-25 14:07

[摘要] 被喻为“抢房”时代的2009年过去不久后,在国务院密集出台系列政策的背景下,地方政府纷纷作出反应,福建也应势出台了商品房预售新规。这一旨在加强对商品房预售环节管理的新规,直指可能造成“抢房”结果的诸多源头现象——内部认购、内部登记、贵宾卡发售、分批开盘等,均成为禁令的对象。

被喻为“抢房”时代的2009年过去不久后,在国务院密集出台系列政策的背景下,地方政府纷纷作出反应,福建也应势出台了商品房预售新规。这一旨在加强对商品房预售环节管理的新规,直指可能造成“抢房”结果的诸多源头现象——内部认购、内部登记、贵宾卡发售、分批开盘等,均成为禁令的对象。

虽然所谓新政,其实只是在不同场合对各部委出台的政策调控进行的重申,上述禁令的对象也早已是开发商惯用的营销手段,反观新政出台的背景,“抢房”时代的供需博弈仍历历在目,后“抢房”时代的供需博弈又拉开序幕。

>>现象

贵宾卡发售:

一个愿打,一个愿挨

缴纳意向金、申领贵宾卡,然后开始望穿秋水的等待,心仪的楼盘却迟迟不肯开盘。

这样的情形,不少买房人遇到过,在厦门做生意的龙岩籍黄小姐就是其中一个。

去年9月,黄小姐关注了很久的一个岛内楼盘,终于在“造势”大半年后有了进展——开放级别楼王样板房的同时,贵宾卡正式发行,只要在当天缴纳意向金、申领贵宾卡,开盘时,每平方米就能享受几百元的优惠和优先选房权。开发商称,贵宾卡仅限量发行100多张,开盘前发完即截止。如在开盘当日没有选中满意房源,也可在开盘一段时间后办理全额无息退款。忙于生意的黄小姐当即申领了贵宾卡。不过,直到年底,才接到开盘通知,终于如愿以偿买到一套心仪的房子。

虽然9月就开始以VIP卡的形式缴纳意向金,直到一个多月后,销售人员在回答咨询者为何还不开盘的问题时,仍称该楼盘尚未拿到预售证。如此看来,这里的意向金属于新政所禁止的范畴。然而,申领了贵宾卡的黄小姐不仅不觉得“冤”,反而还觉得自己得了实惠,“岛内房价肯定还要涨的,先买先赚”。

业内人士指出,楼盘预售前通过VIP形式收取意向金或诚意金已是业内公开的秘密,只是,这几年的形式有所变化——此前多是针对某个具体楼盘项目的预收,现在则多形成开发商“常态化”的VIP队伍,持有“××会”的优惠卡,并不针对某一具体楼盘,一定程度上规避了政策的规定。

排队“抢”房:

真亦是假,假亦是真

和黄小姐一样抱有“抢房”心态的,还有不少。

同样在2009年年底开盘的另一个岛内楼盘,开盘当天同样需要出示VIP身份方有资格入场选房。据称该盘售楼处从8月起开放两个月来,接待登记的客户就达2000多组,而项目房源仅为200多套。开盘现场拉起警戒线,排队的人群堵在门口,还有安保人员维持秩序。不过,也有网友质疑开发商“作秀”,“什么意向定购、排队规则,俨然是几百人抢一套的架势”,其实真实成交量并不理想。

如果时间再往前推半年,发生在2009年上半年的几个“小盘领跑”案例,都出现了内部认购阶段房源便销售一空的情形,则似乎更能勾勒出“抢房”的。

4月,岛外一楼盘以一场“闹剧”上演了“抢房”一幕——上百号购房人开盘前一天连夜排队,只为次日一早能在开盘的时间“抢”到一套满意的住房,不料,没有等来4588元/平方米的震撼价,却等来开发商暂停开盘的决定。有人指责该楼盘突然“变卦”,是因为开盘前不少房源已经通过各种途径被关系户拿走了,开发商没有想到现场引来这么多购房者,担心房源不够。一时间,网上有关该楼盘的口水战四起。

6月,岛内东浦路上的一个楼盘也创造了令人咋舌的“神话”——据称在“有限范围内”秘密开盘,尽管只有“少数”的“关系客户”获知信息,但在短短一天一夜之内,该楼盘总共500多套房源就基本被认购一空,不少客户由于晚到一步,没有“抢”到心仪房源,只能“认号不认房”匆忙下定,甚至连自己认购了哪套房子都不清楚。

时至2010年,“抢房”的热度依然不减,而且还一路燃烧到了海底隧道另一端的翔安新城。1月16日,特房集团旗下的两个项目分别推出新房源,吸引来自泉州、厦门、龙岩等地的购房者纷纷抢购。“新房源公开当天,就售出300多套房源。”当时陪朋友在现场选房的叶小姐,被现场群体性的消费冲动所感染,差点也下了定金,最后因没有带信用卡作罢。

业内人士指出,就2009年的市场看,现场排队买房背后,需求还是大过于炒作。当然,也不排除一部分是开发商有意为之的销控手段。只要资源、信息不对称,无论市场是否景气,“抢房”现象总是难以避免。