房企销售变更主战场 二三线城市将成为主流
房天下综合整理 2010-12-26 20:15
[摘要] 2010年轮番出台的楼市调控政策使得房地产行业引发了市场波动下的优胜劣汰。纵观各企业今年的业绩报表却不难发现，实力雄厚的主流大型房企在营收方面并未受到太大的影响。
（来源：证券日报）2010年轮番出台的楼市调控政策使得房地产行业引发了市场波动下的优胜劣汰。纵观各企业今年的业绩报表却不难发现，实力雄厚的主流大型房企在营收方面并未受到太大的影响。
上海弘基企业副总裁高栋认为，二三线城市商业地产在未来十年都是很好的发展机会。在短期内调控不会结束的背景之下，二三线城市将成为未来房企销售火拼的主战场。
从目前公布的业绩报告来看，截止11月，大部分房企已经完成全年销售目标，并呈现与去年同期不同程度的高增长。
远洋地产公布，公司截至11月合约销售金额182亿元，提早完成全年180亿元目标，同比增长约33%。于11月30日，远洋地产已为今年下半年及以后锁定销售额逾人民币200亿元，盈利可预见性高。
龙湖地产公布，截止2010年11月底，实现合同销售金额277.2亿元，超全年销售目标12%。其中西部区域签约仍占主要部分达113亿元，环渤海区域签约105.8亿元，长三角则为58.4亿元，其中北京、重庆、成都公司均已提前完成全年销售任务。
面对扑面而来的调控政策，地产商均坦言面临重大的压力，而灵活的房企则在这场楼市生存战中，打出了顺应政策、顺应民意的策略牌。
远洋地产行政总裁李明表示，今年的调控政策将“民生问题”放在了位，远洋地产十分关注、支持响应目前调控政策下的措施。在年初制定计划时已预见市场的变化，根据消费者的自住刚性需求与政策要求，安排了相应的调整策略。
据悉，2010年是远洋地产第三步发展战略元年，在调控政策打击一线城市过高、过快上涨的房价的背景之下，远洋地产今年稳步推进第三步发展战略，积极拓展二三线城市并取得阶段性成果。
业内人士表示，知名房企纷纷进入二三线城市谋篇布局，一方面为了适应政策，另一方面也是看到了二三线市场大量刚性需求所带来的市场商机。在国家“十二五”规划建议的房地产部分中，“稳妥推进城镇化”、“居民收入增长与经济同步”以及“经济结构调整”都明确了未来地产市场的方向，重心将转向大城市群中的中小城市和中西部交通枢纽的二三线城市。
许家印：恒大地产赢在布局二三线城市
11月8日，恒大地产[3.96 1.80%]（3333.HK）在香港发布10月销售业绩。恒大地产董事局主席许家印、董事局副主席兼总裁夏海钧和首席财务官谢惠华等出席了发布会。
据披露，恒大地产10月份实现合约销售额55.6亿元（人民币，下同），同比增长984.5%，再度刷新2010年以来单月成交纪录；销售面积89.2万平方米，同比增长950.5%。
从环比角度来看， 10月销售额环比9月增长8.9%，销售面积环比9月增长12.1%。销售均价环比9月的6，411元/平方米，下调2.8%。
至此，恒大地产提前2月完成全年销售400亿元的销售目标。恒大地产董事局副主席、总裁夏海钧表示，这不仅实现了其年初时的承诺，也再次验证了公司的团队执行力和巨大的增长潜力。
两次上调销售目标
2010年年初，恒大地产上调今年销售目标20%以上即360亿元，7月12日又宣布在2009年销售额的基础上调销售目标30%以上至400亿元，恒大地产也由此成为一家逆市上调销售目标的龙头企业。
2010年1-10月，恒大地产累计实现合约销售额411.6亿元，完成全年400亿元合约销售目标的102.9%，是2009年全年303.0亿元销售额的135.8%，同比增长74.4%；累计销售面积659万平方米，同比增长43.7%。
恒大地产也由此提前并超额完成全年400亿元的销售目标，完成率为102.9%，达到411.6亿，这也是目前一家提前、超额完成销售目标的内地房企。
对此，总裁夏海钧总结称，除了农历新年是中国传统销售的淡季外，基本上保持亮丽的销售业绩，面对国家的两次宏观调控，恒大地产集团提前完成全年的销售目标。今年5月份率先推出8.5折优惠，今年1月和4月提前在国际上融资，超前的战略成功的应对了国家的宏观调控，为公司未来的发展打下了坚实的基础，三线城市在10月份有3城市开始销售，未来还会有大量的三线城市楼盘在未来的几个月乃至明年推出，三线城市成为公司未来营业额和利润重要的增长区，也是公司重要的利润增长点。
恒大赢在战略
2009年11月5日，恒大地产在香港联交所上市。距今恰好1年，对此，恒大地产许家印表示，上市1年，感觉到公司的发展跟未上市之前更加的稳健和顺利，上市后公司保持了非常充足的现金流，大多数情况下都是200亿元以上的现金，也未低于150亿元，公司在稳健发展方面有非常大的进步。
上市后的1年中，也是中国房地产宏观调控政策出台、最严厉的一年。在这一年中，许家印的体会是，恒大赢在战略上。
为什么这么说？
许家印进一步解释称，恒大率先进入省会城市，今年开始进入三线城市，这是恒大在向拓展时在2004年做出的重大决策，就是进入二、三线城市，产品定位中中端至中高端产品占70%，高端产品占10%，旅游度假产品占20%，这是根据消费群体宝塔型的定位。恒大向拓展后，通过所采取的管理模式，即标准化的中央集权管理模式，获得了超强的抗风险能力、超强的成本控制能力、超高的品质打造能力，说明公司的战略是成功的。市场箫条的时候，为什么恒大每个月的销售基本上都是环比增长，今年四、五月份国家宏观调控出台后，绝大多数地产公司的销量都降低40%—70%，恒大反而上升，原因是什么？恒大有非常好的产品品质和非常强的成本控制能力，所以才会保持公司良好的销售业绩。
深耕二、三线城市
10月份，恒大新开盘长春恒大绿洲、宜昌恒大绿洲、辽阳恒大绿洲、淮安恒大名都4个新项目，合计销售额接近12亿元。
夏海钧介绍道，新开盘的4个项目，均位于新进入的二、三线城市，其中3个是位于非省会的三线城市，在当地成功树立起恒大品牌的优质形象。公司在不同地域、不同档次、不同产品类型的产品持续获得买家的一致认可，并且售价均较为理想，也再次表明的产品品质过硬、性价比高；特别是面对9月份第二轮楼市调控、市场低迷的情况，坚持前瞻、灵活的销售策略，并凭借公司深受市场欢迎的高性价比产品，月成交额接连创出年内新高，优质品牌的形象已深入人心。
同时，夏海钧表示，恒大今年新开盘的20个项目，大多实现半年内拿地到开盘，说明我们深耕二、三线城市的战略、大规模开发的精品战略是成功的，这也显示了其绝不囤地、快速开发的民生地产理念。
业绩发布当日，恒大地产股价表现强劲，收于4.05港元，涨幅达到7.427%。从值到今天的4.05港币，恒大股价反弹达到120%。
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