大盘领衔楼市局部破冰 万科解读逆市销售
北京青年报 2011-06-23 07:29
[摘要] 2011年楼市调控行至中盘，在限购、限价和限贷等一系列组合拳的作用下，调控效果似乎正越来越清晰地显现。但在局部区域，品牌房企带动了回暖的迹象。
2011年楼市调控行至中盘，在限购、限价和限贷等一系列组合拳的作用下，调控效果似乎正越来越清晰地显现。但在局部区域，品牌房企带动了回暖的迹象。6月18日，位于上地东的住总万科·金域华府项目950套房源一次性放量入市，并在开盘两天即取得销售额逾12亿元的佳绩。伟业顾问副总经理梁炜认为，在未来相当一段时间，很可能出现不同区域成交低迷和局部回暖并存的现象。
万科解读逆市销售要顺势而为
数据显示，5月份北京商品房期房住宅签约套数为6139套，环比4月下跌了1.3%。6月上旬，北京一手住宅成交总量2315套，与5月上旬相比下跌了近5%，与5月下旬相比下跌了12%。在市场成交连续低迷的同时，竞争却更加激烈。据统计，北京6月份有42个项目计划入市，其中大多数是纯新盘。在这种形势下，住总万科·金域华府一次性入市近千套房源，被很多业内人士解读为冒了一定风险的逆市而上。
不过，北京万科副总经理肖劲接受采访时表示，万科现在的策略很明确，积极政府的调控政策，不，坚持一房一价。“其实现在调控的大势也就是市场的走势，作为企业来说，必须顺势而为，这既是对企业负责，也是对消费者负责。”
人群聚焦策略力挺新盘客户源稳定
房屋交易权属数据统计显示，5月份北京新建商品住房成交中，89.6%为首次购房，9.4%为本市居民改善性购房。本市户籍居民购房比重达到91%，较新政前提高了40个百分点。北京住房市场的投机需求已经基本被挤出。
在这种情况下，首次置业和改善性刚需已经成为入市楼盘争相抢夺的核心客户群。据统计数据显示，京城楼市近期开盘的项目中，近九成新盘主推100平方米以下中小户型。而在５月份北京销售前十的楼盘中，有7个楼盘为主力户型90平方米以下的中小户型。而近期各大门户网站上，针对首置和改善性需求的婚房、地产等置业专题也明显增多。
多位业内人士也对此表示，在限购、限价和限贷等一系列调控措施下，市场已经进入供大于需的买方市场。入市项目的核心客户定位必须更加精准，才能取得好的销售业绩。
住总万科·金域华府千套房源的成功入市，正是精准定位核心客户的一个范例。据了解，在开盘两日签约的近600套房源中，客户以自住型首次置业为主，有超过五成以上是来自中关村的IT白领。“虽然现在入市项目的价格呈现结构性下降，但整体来说还是供大于求，僧多粥少，如果能成功吸引置业人群，确实对项目的销售有很大帮助。”梁炜分析说。
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