招商地产叫卖一成首付 专家分析暗藏金融风险
每日经济新闻 2012-02-28 10:11
[摘要] 日前，招商地产南京泰格公寓的促销方式引来众多关注，其中仅需要支付一成首付，就能签订预售合同的做法令购房者也感到惊讶。
日前，招商地产南京泰格公寓的促销方式引来众多关注，其中仅需要支付一成首付，就能签订预售合同的做法令购房者也感到惊讶。
不过，记者调查发现，这一促销方式也许能令销售额猛增，但却未必能化解开发商的财务压力。而开发商纷纷效仿推出的此类促销活动，还酝酿着新一轮的财务风险：一旦周边项目出现降价，一成首付项目很有可能发生违约或退房。
更令业内忧虑的是，在招商地产的带领下，南京、合肥、广州、深圳等地还有多家开发商纷纷采取一成首付
或难化解财务压力
此前爱房网的楼盘促销信息曾显示，招商地产泰格公寓的一套房屋，仅需要支付6万元作为首付即可购买，原因是开发商采用一成首付的促销方式。
昨日，《每日经济新闻》记者以购房者名义致电泰格公寓售楼处，售楼人员表示一成首付的促销活动确实存在，条件是购房者必须在半年内付清余下40%的首付款。而在支付上述10%首付款后，开发商就会和购房者签订预售合同。
招商地产南京分公司营销部的一位工作人员解释，之所以会选择推出一成首付，是因为目标客户中有相当部分是生意人。在年初的时候，资金相对紧张。为了让他们能有更多资金用于生意上的周转，于是选择以一成首付的方式进行促销。
根据上述工作人员的说法，购房者购买的套数往往不只一套，而是多套。这也意味着购房者可以一次性购买多套房。上述促销内容显然对投资者很有吸引力。售楼处的销售员甚至说，由于售楼处预约购买人数相当多，因此买房需要提前到。
但这一做法，却并不能为开发商解决财务上的压力。根据上述泰格公寓的介绍，购房者需要支付完剩余的四成首付后，才可以和贷款银行签订贷款合同。这意味着招商地产将仅能获取合同销售额10%的现金。
根据招商地产去年三季度财报，该公司扣除存货的流动资产仅184亿元，却要偿还一年内到期的各项流动债务近214亿元，还款压力显然很大。
业内人士认为，相比上述风险，招商地产未来遇到的退房或者违约风险可能更大。一旦周边房价或者项目本身出现大幅降价，购房者可能会放弃首付，甚至主动违约，以减少自身损失。
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