"以价换量"成今年房企销售策略
——“多卖房、少拿地”，龙头房企掀起新一轮潮
新京报 2012-03-23 08:22
[摘要] 3月正值房企披露年报集中期，不少大房企在年报中避谈2012年的销售目标，而是坚持快速周转的策略，将去库存、“保销售”作为2012年工作的“重中之重”，以价换量成为房企的共同选择，以大房企为主的打折优惠在3月涌现。
3月正值房企披露年报集中期，不少大房企在年报中避谈2012年的销售目标，而是坚持快速周转的策略，将去库存、“保销售”作为2012年工作的“重中之重”，以价换量成为房企的共同选择，以大房企为主的打折优惠在3月涌现。
在调控不放松，资金紧、库存多的多重压力下，不少房企在2012年坚持“多卖房、少拿地”策略，积极促销。
万科在2011年年报中透露，未来一段时期，行业的资金环境依然不容乐观。公司将坚持“现金为王”的策略，首先一个还是多卖房，其次在土地市场上“宁可错过，不能拿错”。
而招商地产2011年库存达到514亿元创历史新高。招商地产今年的应对策略是加快周转速度，提速保销售。因此招商地产将“保销售”作为2012年工作的“重中之重”。2月份，招商地产借招商局集团成立140周年之际，已经开始在上海、南京、重庆等地项目进行优惠促销活动。促销获得了成效，让招商地产快速回笼资金，但也引来多个项目老业主“维权”。
华侨城2011年的存货高达317亿元，达到历史点，去库存的压力巨大。华侨城总裁刘平春表示：“我们要将现在可变现的项目想方设法卖掉，加快销售，加强营销，降低负债率，这是我们要做的件事情。”
大房企房展会带头促销
2月以来，龙头房企开始掀起新一轮潮，变暗降为明降，不约而同推出优惠，力图将价格调整到位，加快回笼资金。
据悉，昌平保利罗兰香谷3月初2期开盘均价15000元/平米，相比去年10月开盘的1期下调了2000元/平米，优惠促销也使去化率明显好于1期。
房山城建徜徉集月底推出新楼座，均价仅12900元/平米，这比此前16000-17000元/平米的均价下调3000多元/平米，成为该区域抢跑的品牌开发商。此外，招商地产旗下的珑原家园推出5套8.5折特价房，下调5%；华润置地旗下的华润九里推出送百平米花园活动。
作为“北京楼市风向标的北京春季房展会，将于4月5日开幕，参展项目通过多种团购、特价、打折等方式促销，以价换量的营销策略在此也频频体现。
多个业内人士接受记者采访时表示，今年房企都意识到，如果取得较好的销售效果，制定价格必须要合适。“房企开始启动以价换量的行动，尤其是品牌房企先行一步。”中原地产华北区域总经理李文杰表示，三、四月份北京等区域成交量上升，均是以价换量的结果，预计楼市的成交量在三、四两个月会走高，并不是楼市的回暖，而是价格达到购房者的心理预期，他们开始出手。
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