"以价换量"成今年房企销售策略
——“多卖房、少拿地”，龙头房企掀起新一轮潮
新京报 2012-03-23 08:22
[摘要] 3月正值房企披露年报集中期，不少大房企在年报中避谈2012年的销售目标，而是坚持快速周转的策略，将去库存、“保销售”作为2012年工作的“重中之重”，以价换量成为房企的共同选择，以大房企为主的打折优惠在3月涌现。
■楼盘策略
中粮万科·长阳半岛 以价换量去年已完成
昨日，中粮万科·长阳半岛项目售楼处销售人员介绍，目前该项目起价为每平米15000元，两居室房源的优惠为全款9.7折，贷款9.9折，另外还可以申请10万左右的优惠。
据亚豪机构统计，3月1日—20日，长阳半岛共成交房源25套，成交均价为15655元。北京万科相关负责人表示，长阳半岛项目的价格策略与去年相比没有变化，报价也是一样的，只是不同阶段有不同活动。
中粮万科·长阳半岛项目，曾经在去年11月与几个单位进行定向的团购活动，在2011年11月15日和16日两天就签约400多套，均价在每平米14000元-15000元之间。统计显示，在团购签约的这一周，长阳半岛项目成交均价为14151元/平米，之前销售均价为每平米16000元到19000元。
北京万科解释是，上周成交主要集中在定向销售房源方面，但不是普通意义的团购，而是为加强军民团结，和部队根据双方的实际需求，携手发展的“拥军共建”活动。在同一时期，长阳半岛该项目对普通客户销售的价格，并没有出现明显的浮动。
在不久前公布的万科2011年年报称：当环境短期变化高度复杂，频繁调整策略的结果可能适得其反。而当市场的长期发展方向远比短期波动趋势更易于判断时，经营策略的稳定性，则较其灵活性，可能更为重要。
招商嘉铭·珑原 推特价房送面积
3月初，位于奥林匹克森林公园北侧的招商嘉铭·珑原，针对户型面积在170-400平米大户型产品，推出5套限时8.5折特价房,“这是为了集团140，特意做的活动。特价房早已售出，活动也结束了。”项目相关负责人称。
据了解，今年年初，招商地产以“招商局集团成立140周年，招商地产感恩回馈”为主题，在多个城市推出招商系产品的优惠房源，旨在“以价换量”，活动日期定为2月18日-3月31日。具体到北京，则有嘉铭·珑原推出限量特价房以集团活动。
招商嘉铭·珑原凭借周边天然的环境，在区域内一直保持着良好的口碑，并迅速成为奥北区域内炙手可热的项目之一。项目目前在售楼座为14号、21号、22号三栋14层南北通透板楼，户型面积为170平米三居和190平米、220平米四居，销售平均单价为33000元/平米。北京市住建委房产交易数据显示，截止到目前招商嘉铭·珑原共获批住宅1527套，已签约347套，后期去化压力仍然存在。
招商地产总部相关负责人表示，140活动进行到目前为止，多个项目已取得良好的销售业绩，但北上广深四大城市由于项目存量有限，一些新的土储动工最快也得在一年后才能面市，因此在售项目售罄之后将会出现供应“断档”，所以目前不会推出大幅度优惠活动。
但记者获悉，嘉铭·珑原将于月底推出楼王观景产品“奥海庭”4号、5号楼，今年8月交房，预售均价37000元/平米，主力户型面积为220-400平米，标准层户型为215-275平米四居，首层和顶层还有百平米花园、露台赠送。据销售人员介绍，目前优惠活动为排号预交30万订金享总价减10万，并赠地下2层具有50年产权储物间，约为20平米。
保利·罗兰香谷 连续两周大幅度优惠
万保金招四大房企的一举一动都会在业内引起不小反响，尤其是在市场销售低迷的当前。继万科、招商大面积的优惠促销活动铺展开后，保利也凭借进京十周年的庆典推出了系列促销活动，加入以价换量的房企阵营。
保利·罗兰香谷在近期连续两个周末都推出了幅度较大的优惠活动，包括价格直降、总价基础上减2万元等，甚至还推出了一套11900元/平米的特价房，较之项目一期售价17000元/平米相当于打了七折。记者还了解到，项目首批推出的120套新房均价更是比目前在售的1、4、5、8号楼均价直降了3000元/平米，均价为14000元-15000元/平米，虽然不能同“特价”媲美，但该价格无论是在项目内部还是在区域内依然具有，销售依然火爆，仅剩下10余套房源。
据销售人员介绍，目前在售的1、4、5、8号楼为14-18层阳光薄板，户型是60-140平米的1-4居。其中以中小户型为主，均价为17000元/平米，1梯2户、2梯3户或4户，享受9.9折或9.8折优惠。
据悉，京北楼市供应的放缓，使得保利·罗兰香谷在一入市便已受到刚需购房人的高度关注。项目位于昌平八达岭高速沙河出口向北300米，南沙河北岸，距离昌平线生命科学园站约3.9公里，项目目前已开通去往的小区免费班车。据售楼员表示待业主入住后，根据住户的情况，免费班车的频率将会加大。
项目东北侧有公交车站沙河站，有多路公交车可主城区。项目周边及医疗资源较为完善，但购物休闲配套较为缺乏，只能依赖距离项目4公里的永旺国际商城。但依托昌平区TBD的规划利好，以较低的总价和紧凑实用的户型,吸引了不少有意在北部置业的购房者。
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