多家房企3月销售额增五成 万科6年首现销售下滑

广州日报  2012-04-12 08:51

[摘要] 所谓船小好掉头，一季度，越秀地产和佳兆业两家企业的报表靓丽。越秀地产一季度累计合同销售金额约为人民币31.0亿元，合同销售面积约为27.64万平方米，同比分别上升117%和212%，占2012年合同销售目标人民币100亿元和96万平方米的31%及29%。

所谓船小好掉头，一季度，越秀地产和佳兆业两家企业的报表靓丽。越秀地产一季度累计合同销售金额约为人民币31.0亿元，合同销售面积约为27.64万平方米，同比分别上升117%和212%，占2012年合同销售目标人民币100亿元和96万平方米的31%及29%。

佳兆业一季度实现销售额累计合约人民币27亿元，同比增长124%。累计合约销售面积达442,948平方米，同比增长204%。

一季度：万科6年首现

销售金额同比下滑

相比之下，巨无霸的一季度业绩不太乐观。今年一季度，万科累计实现销售面积300.9万平方米，销售金额310.7亿元。这是6年来万科首次在一季度出现销售金额同比下滑。恒大地产累计实现合约销售额82.6亿元，累计合约销售面积129.9万平方米，同比分别跌58.3%、54.5%。

相对而言，中海、保利两家央企更为稳健。今年一季度，保利地产实现签约面积143.89万平方米，同比增长8.98%；实现签约金额148.66亿元，同比增长6.07%。中海地产累计实现房地产销售额261.07亿港元，销售面积139.70万平方米，同比分别增长32.03%和0.01%。

三月：越秀地产销售额增七倍

3月份，大部分企业销售增长高达五成以上。最突出的是越秀地产，3月录得合同销售金额约为人民币20.65亿元，合同销售面积约为19.24万平方米，同比分别大幅上升779%和1149%。3月份的业绩占一季度的66%。佳兆业其次，3月实现合约销售为人民币11亿元，按年上升101%；销售面积为190856平方米，按年增加222%。

即便一季度相对低调的房企，3月的业绩也不逊色。比如恒大，3月实现合约销售额40.2亿元，环比上涨99.1%，合约销售面积61万平方米，环比增长92.9%。万科3月实现销售面积109.9万平方米，环比上升52.6%，销售金额115.2亿元，环比上升56.9%。

反而是去年抢线起跑的中海，3月份销售面积49.64万平方米，同比下降14.59%。

“法宝”：营销吸引自住型客户

仔细分析各房企在一季度的表现可以发现，盯紧刚需、以价换量、商业并行是其一季度创收法宝。

比如佳兆业，一季度平均售价6103元/平方米，同比去年下降了26%。3月份的平均售价为5731元，又比一季度均价下降7%。

越秀地产也在一季度推行了一系列的营销活动，吸引以自住为主的刚需型客户。其中，广州星汇金沙、南沙滨海花园、江门星汇名庭和中山星汇云锦对3月合同销售的贡献逾半。此外，越秀地产亦推进商业或商业项目的销售，其中财富公馆、财富世纪广场和部分商业物业对3月的销售亦有较显著的贡献。

而保利地产旗下广州天悦以3.5万/平方米的低价入市，开盘当日吸金高达9亿，成功扭转一季度业绩下滑态势。

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