十大房企2011年策略大起底 恒大掘金三线城市
房天下综合整理 2011-01-11 10:58
[摘要] 在调控政策下，有多少房企完成了今年的销售目标？明年，它们又有怎样的应对措施？《每日经济新闻》进行了调查统计。
（来源：每日经济新闻）在调控政策下，有多少房企完成了今年的销售目标？明年，它们又有怎样的应对措施？《每日经济新闻》进行了调查统计。
1.恒大地产：三线城市将成利润增长点
终于还清“对赌协议”债务的恒大地产，仅10个月就超额完成全年目标。近期，该公司高层表示，三线城市将成为公司未来营业额和利润的重要增长区。
在今年10月的业绩会上，公司主席许家印就表示，今年公司正式进入三线城市，其土地成本低且利润更高。据悉，今年10月新开盘的三线城市项目就有4个，当月贡献销售达7.3亿元。
恒大相关高层表示，“应对调控期，还会有大量的三线城市楼盘在未来的几个月乃至明年推出，三线城市将会成为公司的盈利点。”
恒大10月业绩数据显示，今年1~10月，恒大累计实现合约销售额411.6亿元，完成原定合约销售目标的102.9%。是去年同期303亿元销售总额的135.8%。
上述高层表示，9月底的第二轮楼市调控后，恒大采取比较灵活的定价销售策略，当月实现业绩55.6亿元，再度刷新单月历史记录。“今年新开盘20多个，估计年底还有10个新开楼盘。”
尽管有高达超7000万平方米的土地储备，但恒大依然在不停地寻觅项目。11月29日，许家印瞄准昆明，预投资打造城市综合体项目等。此前，许家印就公开表示，明年业绩将会在2010年的基础上增长20%~30%，由此初步估算，2011年该公司销售或达500亿~600亿元。
2.万达：换挡减速掘金旅游地产
万达地产上半年实现合同销售额334.4亿元，同比增长超过200%。对于下半年的销售业绩，万达地产方面表示“不便透露”，但称从8月到12月，新增15个万达广场、7家五星级酒店，同比皆成倍增长。
万达地产上半年334.4亿元的销售额是在“全年有约280万平方米的持有物业不进行销售的情况下取得的，且销售额的一半以上来自商铺、写字楼等非住宅类物业的销售收入”。
对于2011年的规划，日前万达宣布，明年将在范围内新增17座万达广场，从而将万达广场的总数量推升至59座。
某国际商业地产咨询公司的一位分析师向《每日经济新闻》记者说，万达模式是通过销售项目上的住宅、公寓及写字楼以获取现金流，然后反哺产品组合中的持有物业，实现资金链的平衡。这种模式对住宅行业的依赖度极高。鉴于目前住宅调控的背景，万达已准备换挡减速前行。
这种判断在近日已得到初步证实。日前，万达集团董事长王健林透露，明年将放缓拿地节奏，重点放在对现有土地储备的开发上。
为了降低地产调控对自身带来的影响，目前万达除了减缓在商业地产上的拿地节奏外，还大肆增加地产调控的盲点——旅游地产的开发。
自2008年至今，万达已投资近1700亿元于旅游地产，目前已占据旅游地产业近50%的市场份额，在商业地产之外开辟了另一片战场。万达的旅游地产项目、投资额高达200亿元的长白山国际旅游度假区，目前已开始对外预售。
3.龙湖：提前达标 受益产品及营销创新
早在11月初，龙湖就提前宣布已完成了今年的销售目标。总结今年创造佳绩的原因，龙湖地产相关负责人说，营销领域的多重创新，令他们受益匪浅。
今年，龙湖在成都推出了两个新产品系列。一是超高层豪宅建筑——成都龙湖世纪，另一个是度假产品——成都小院青城。
龙湖今年还购进了云南玉溪和山东烟台两幅地块，发展生态旅游产品。在龙湖高层眼中，在不同市场阶段，对地产业态的需求也不同，“多业态”的战略经营可有效平衡龙湖的销售重心，应对频繁变化的市场。
龙湖认为，持续的调控必将对市场产生深刻影响，但这对于能够提供好产品的品牌开发商来说，反而是体现竞争优势的好时机。只要顺应市场，再加上产品好，相信为数不多的需求就能被抓住。因此，龙湖一直坚持“快速开发高周转”战略，依靠快速开发高品质产品赢得市场份额，这种方针能保证龙湖具有更强的抗跌性。
除了产品，龙湖还注重对营销模式的创新：异地整合营销、大客户营销、体验式营销的进一步提升。
龙湖内部总结今年的市场时，提到了新拓展的市场为龙湖今年热销奠定的基础。新进入的城市，如无锡、杭州、常州今年都取得了非常不错的销售业绩。而明年，这些城市还将有大量新的房源入市，来自长三角等地区的新增销售额，有望让龙湖在明年取得更高的销售额。
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