十大房企2011年策略大起底 恒大掘金三线城市
房天下综合整理 2011-01-11 10:58
[摘要] 在调控政策下，有多少房企完成了今年的销售目标？明年，它们又有怎样的应对措施？《每日经济新闻》进行了调查统计。
7.雅居乐：2011年提速20% 加大高端比例
省外项目销售遭遇瓶颈，近期陷入“引资入伙”绯闻中的雅居乐对明年的市场颇有信心。公司投资部高层近日向记者表示，明年公司销售目标或将在本年247亿元销售目标的基础上增长20%。
据悉，今年前10个月雅居乐实现合同销售金额226亿元，销售面积205万平方米，分别同比增长66%及17%。
上述人士表示，“我们今年的销售目标是247亿元，如今已完成91%，剩下的11月、12月完成20亿元的业绩应该不难。”
若雅居乐销售目标在247亿元的基础上增长20%，意味明年雅居乐销售将冲300亿元大关。上述人士透露，今年雅居乐共计64个项目，其中在售的有33个，不是靠提价提高销售，而是靠扩充新项目。今年以来，雅居乐在广州、中山、重庆等地推出6个全新的项目盘，预计明年起码会推出8~10个全新项目。
截至10月底，雅居乐土储3309.37万平方米，其中300万平方米预计今年内竣工。
“今年开始我们逐步加大豪宅、高端市场的比例，预计未来豪宅产品、高端产品以及中高端以上的产品各占三分之一比例。”上述高层透露，这是雅居乐产品未来定位的方向。
8.富力：50亿元购地 逆势拓展一线商住地
当华南诸家标杆房企陆续展示靓丽业绩时，在商业和一线城市布局众多的富力地产却有些逊色。前10月，富力地产合同销售额达239亿元，完成年度销售目标80%。尽管业绩平平，但富力地产11月仍在上海、北京和太原等城市购入地块，斥资高达50亿元。
有分析人士认为，去年富力拿地谨慎，地王频出时，该公司支付购地款项仅30多亿元，而今年，富力频频出手。截至目前，公司地价款已超百亿，看得出富力想抢回市场份额。
高额地价的支出，也为富力带来高的负债。有机构指出，富力今年净负债率将超120%，远高于其他房企。
记者注意到，富力今年多次购地，均集中在大型的商住项目或纯商业地块。在广州市场上，10月、11月富力地产商铺联展中心的大宗成交金额再创新高，达5亿元。
在目前住宅市场遭遇政策深度调控、通胀加剧的市场环境下，投资客早已瞄准商业地产，该区域也成为资产的投资“洼地”。
“本年度富力商铺的成交金额比2009年同比增长近200%，预计公司在明年将继续推出珠江新城铺皇、社区商铺以及专业市场铺。”富力地产商铺相关人士透露。
9.华润：业绩不佳 住宅为转型“背债”
10月31日，华润置地公布了公司截至10月28日的销售状况。1~10月，公司实现销售额为187亿元。
鉴于楼市调控及加息的影响，华润置地主席王印判断，2010年最后2个月的市场主要会以观望为主，公司将争取全年房地产销售额达200亿元。
而此前公司曾预估2010年合约销售额可达270亿元。
华润置业的“颓势”在上半年便开始呈现。
房产新政后的5月，华润置地的销售额同比大降68%，环比下降64%。前5月，公司仅完成66亿元的销售额，同比大降近24%。
对于华润置地的表现，一位证券业人士指出：“在楼市萧条、成交低迷的情况下，恒大、万科、绿地等纷纷调价促销，华润置地一方面新盘开售较少，另一方面并未及时调整价格迎合市场，销售业绩不良可想而知。”
在8月底举行的公司中期业绩会上，面对投资者的质询，王印曾高调回应道：“宁可调计划，也不调价格”。
除了应对调控不力外，华润置地销售不佳也有为公司转型“背债”的因素。
自2004年始，华润置地便致力于摆脱单一的住宅开发模式。经过几年的摸索，2009年公司开始了“住宅开发+持有物业+增值服务”的全新模式探索，积极增加持有物业的比重。比如在10月31日的香港股东大会上，公司重申，5~6年后，持有物业盈利量将占到公司总盈利量的40%。在香港股东大会上，王印就公开表示，公司一直在物色新的商业地产项目，目前正在济南、石家庄等省会城市洽谈购物商场项目。
鉴于楼市调控的常态化，王印近日表示，目前的一些政策对一线城市影响较大，对二三线城市的影响并不显著。因此，华润置地正在积极增加郑州等二三线城市的土地储备，以减少调控对业绩带来的波动性影响。
10.绿城：销售目标难完成 仍上调售价
去年排名前十的房企中，绿城是一家目前销售额距年初目标完成不到70%的开发商。中原地产研究院提供的统计数据预计，截至11月底，绿城仅完成原定目标的69%。
在中原地产研究院高级研究经理刘渊看来，造成绿城未能实现销售目标的根本原因是年初制订的销售目标太高，难以完成。
2009年年底，绿城董事长宋卫平曾为绿城制订了3~5年超过万科，销售额达到800亿~1000亿元的目标，而今年的销售目标是670亿元。因为2009年的经历曾证明，这家主要开发中高档楼盘的开发商是有能力实现这一目标的。
但是，在今年连续两次宏观调控下，房地产市场的热点和去年有了很大不同。刚性需求成为了市场的主流，改善性需求则受政策限制，一定程度上给以中高档产品为主的绿城带来了影响。
而与其他开发商不同，绿城很少采取灵活的定价策略。当万科在武汉降价促销时，绿城却在北京上调了售价，每平方米的价格涨幅超过了1000元。“在万科降价的情况下，绿城依然上调了售价，说明他们仍然很看好后市。”刘渊感叹道。
不过，绿城的销售表现已赢得了资本市场的认可。瑞银发表研究报告指出，因为预期绿城今年的销售业绩可以达到520亿元，将绿城中国的评级由“沽售”调高至“买入”。
20大房企拿地超4000亿元 万科保利绿地居前三
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
房天下APP优惠多，速度快
