房企销售变更主战场 二三线城市将成为主流
房天下综合整理 2010-12-26 20:15
[摘要] 2010年轮番出台的楼市调控政策使得房地产行业引发了市场波动下的优胜劣汰。纵观各企业今年的业绩报表却不难发现，实力雄厚的主流大型房企在营收方面并未受到太大的影响。
恒大赢在战略
2009年11月5日，恒大地产在香港联交所上市。距今恰好1年，对此，恒大地产许家印表示，上市1年，感觉到公司的发展跟未上市之前更加的稳健和顺利，上市后公司保持了非常充足的现金流，大多数情况下都是200亿元以上的现金，也未低于150亿元，公司在稳健发展方面有非常大的进步。
上市后的1年中，也是中国房地产宏观调控政策出台、最严厉的一年。在这一年中，许家印的体会是，恒大赢在战略上。
为什么这么说？
许家印进一步解释称，恒大率先进入省会城市，今年开始进入三线城市，这是恒大在向拓展时在2004年做出的重大决策，就是进入二、三线城市，产品定位中中端至中高端产品占70%，高端产品占10%，旅游度假产品占20%，这是根据消费群体宝塔型的定位。恒大向拓展后，通过所采取的管理模式，即标准化的中央集权管理模式，获得了超强的抗风险能力、超强的成本控制能力、超高的品质打造能力，说明公司的战略是成功的。市场箫条的时候，为什么恒大每个月的销售基本上都是环比增长，今年四、五月份国家宏观调控出台后，绝大多数地产公司的销量都降低40%—70%，恒大反而上升，原因是什么？恒大有非常好的产品品质和非常强的成本控制能力，所以才会保持公司良好的销售业绩。
深耕二、三线城市
10月份，恒大新开盘长春恒大绿洲、宜昌恒大绿洲、辽阳恒大绿洲、淮安恒大名都4个新项目，合计销售额接近12亿元。
夏海钧介绍道，新开盘的4个项目，均位于新进入的二、三线城市，其中3个是位于非省会的三线城市，在当地成功树立起恒大品牌的优质形象。公司在不同地域、不同档次、不同产品类型的产品持续获得买家的一致认可，并且售价均较为理想，也再次表明的产品品质过硬、性价比高；特别是面对9月份第二轮楼市调控、市场低迷的情况，坚持前瞻、灵活的销售策略，并凭借公司深受市场欢迎的高性价比产品，月成交额接连创出年内新高，优质品牌的形象已深入人心。
同时，夏海钧表示，恒大今年新开盘的20个项目，大多实现半年内拿地到开盘，说明我们深耕二、三线城市的战略、大规模开发的精品战略是成功的，这也显示了其绝不囤地、快速开发的民生地产理念。
业绩发布当日，恒大地产股价表现强劲，收于4.05港元，涨幅达到7.427%。从值到今天的4.05港币，恒大股价反弹达到120%。
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