张步镇：搜房网厚积薄发 启动家居电子商务正逢其时
房天下 2011-06-15 19:49
[摘要] 针对整个家居行业，我们大概是03、04年开始介入。我们经历了信息平台，就是传播我们家居的产品信息，再进入到媒体平台，为家居做一些媒体的网络营销、品牌传播。从去年开始到今年，我们进入到了一个交易，更多为品牌，无论是从推出的各种各样的产品，为我们品牌商提供更多的交易。
大品牌介入
我们的电子商务平台从1月份到现在为止，已经有多的大品牌介入了，我们基本上选品牌性比较好的品牌。这是各地入驻到当地电子商城的品牌，这是预计今年的销量。从现在来看，像五金、开关插座走在前面，我个人认为个性化的大家居和建材需要一个过程，通过个性化的服务，我们最近在跟科宝橱柜做一个尖叫团的服务，这个也是针对大品牌、个性化产品，并且各地都有经销商服务，并且兼顾到品牌和经销商，因为消费者在电子商务网站上，跟橱柜、木门相关的，消费者比较难做决定，没有专业的指导建议很难下单。我们跟科宝做了一个比较大的科宝尖叫团开团，推出才没有几天，大家可以到搜房网上去了解我们跟科宝的合作方式，一个是大的品牌，然后就是大的建材，个性化的需要人安装和服务的品牌和产品合作的一种新模式。
我们也通过各种方式来进行推导。上线才三天多，我们现在有已 过1100户的报名人数了，我们跟科宝一起照着这个目标往1000万的目标来做，这是一个促销类的，但是跟电子商务紧密结合的，具体怎么来做，大家可以到搜房网站上来了解。
比如说地板，我们跟圣象最近也在做一个团购节，门店是一个服务机构，来为网站做相关的服务，这跟圣象在落地差不多几百个城市有完整的终端服务体系有关系。我们大约从前几天开始执行，也是在做一个探索。大家知道网站上要买200平米、100平米的地板来装，压力挺大，但是怎么样来做？也是一个探索。现在为止，意向客户有1万平米的需求量，我们到后天结束，会达到3万到5万的需求量。
从搜房网本身来说，我们提供不同于传统的像京东，纯粹以商品、价格走的一个完整体系来探索适合于建材和家居的一个电子商务，它有知识性，有互动性，还有就是个性化，跟他个人生活风格有关系，并且紧密的和品牌，和各个经销商来，来完整的进行网络新的电子商务营销探索，我相信我们会快的探索出，我们跟科宝之间就是三天的策划，然后就开始上线，6月16号就开通了，我相信更多企业，希望有更多品牌加入到这个行业来，一起来把电子商务做大。
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