“开发商”哪有“营销”忙 2012南京地产圈营销创意为何般

房天下  作者：黄祝  2013-02-01 00:30

[摘要] 2012南京楼市已然落下大幕，在经历过年初的低潮后，年中成交量喜人，再到年末多数开发商取消优惠“封盘”惜售。2012开发商为了在年终交出漂亮的成绩单，可谓是硝烟弥漫、战况激烈，一时间地产营销风起云涌。为能从百余楼盘中杀出重围，抓住吸引购房者的眼球，开发商不再局限于常规的打折促销手段，而是另辟蹊径

大打金陵文化牌

表现： 举办文化之旅活动，举办话剧，芭蕾舞等演出

案例：以文化地产著称的保利地产向来提倡让文化与项目巧妙结合，2012年保利紫晶山邀请实力派昆旦名家孔爱萍上演《牡丹亭》；与保利剧院合办了两场由俄罗斯国际剧院芭蕾舞团演出的经典芭蕾舞剧——《天鹅湖》与《胡桃夹子》。五矿地产举办了小野丽莎音乐会以及《蒋公的面子》话剧演出。台湾涵碧楼在前期的户外广告牌上大玩“民国style”以“涵碧楼+民国style”、“再见，已是六十三年”两块大牌成功获得“最文化广告牌”称号。去年10月复地御钟山在公开样板间之际，举行“钟山雅集”中国传统艺术珍品展，据悉此次珍品展将展示总市值逾亿元的藏品。

解读：金陵一直是国人眼中文化之城，开发商为了吸引购房者的关注，举办了众多文化活动或者噱头以此吸引人气。“跳出房子卖房子、跳出营销做营销”是目前楼市营销的“软”措施，这些看起来似乎和卖房子无关，但却是正中购房者的胃口。以此先造“口碑”和认知度，后期再把这些平移到项目本身。

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