张钧：家居装饰建材行业与互联网互动收效显著
房天下 2011-06-15 21:05
[摘要] 6月15日，首届中国房地产家居电子商务高峰论坛北京站盛大开幕，这是房地产家居行业首次全面探索电子商务发展模式的峰会。横跨新房、二手房、家居全产业链的中国房地产家居电子商务平台将闪耀登场，同时亮相的还有开发企业新盘旗舰店、代理公司旗舰店、二手房经纪公司虚拟店铺、建材家居企业旗舰店等4大旗舰店。
6月15日，首届中国房地产家居电子商务高峰论坛北京站盛大开幕，这是房地产家居行业首次全面探索电子商务发展模式的峰会。横跨新房、二手房、家居全产业链的中国房地产家居电子商务平台将闪耀登场，同时亮相的还有开发企业新盘旗舰店、代理公司旗舰店、二手房经纪公司虚拟店铺、建材家居企业旗舰店等4大旗舰店。以下为业之峰装饰集团董事长张钧在互动论坛中的精彩观点：
业之峰装饰集团董事长 张钧
我借用刚才发言嘉宾的一句话：生逢其时。现在依托互联网的电子商务如火如荼，是越来越火的一个事项。这对家居广告投放来说，一个是空中打击，空中打击主要是网络的宣传投放。然后就是地毯式的前进，直接面对消费者，然后实现企业高速快速发展。在90年代做生意的时候，最主流的是平面媒体，现在弱得多了。
对于电子商务来说，它逐步会成为主流，现在大家谈的比较火的，线上直接交易更多是产品类的，尤其不是大件的，不是昂贵的，不是那种需要触摸的、感知的东西，包括京东也一样，京东大的电视跟冰箱的销售，它还是暂时做不到，一个是物流，一个是服务。蔓延到家居、建材，建材是半成品，可能需要符合设计，一眼看不出来的东西，这个也是逐步的过程。针对装饰企业来说，我们的客户是设计。所以以设计为牵头，引领消费，引领品牌，我们可能在电子和网站宣传策划这方面，以品牌落地为宣传，宣传过程中跟客户的互动，以这个为主去做一些功课，比如说我们与搜房今年合作的搜房帮，建立了空中旗舰店，把招投标的设计方案公益性的去服务，服务过程中跟客户产生大量的互动，互动以后产生销售。我们在其他的网站也有装修的案例库，比如说视频样板间的展示，都是以设计为主导来推广的。我的意思是说互联网的宣传效果、落地效果、渗透品牌重要。
我们现在可能更多注重品牌的渗透和宣传，以及跟流量客户的一些互动。所以我们针对这个找出我们行业的特点。像家居行业、装修行业，我们会在设计上做出文章。首先装修帮，我们是一个旗舰店，把想设计的客户，把互动和服务做起来，这样可以增大流量，增大影响力。还有就是在其他网站里面就案例库，有视频样板间等等，同时有这个内容以后，旁边有互动条，客户上来一看，设计、方案、内容都不错，然后会跟西安的、重庆的、北京的客户直接点击去互动，互动过程中加深影响，加深品牌宣传，增大销售机会，所以在互联网这方面，我的观点是怎么投都不过分，也不贵。另外，我们也接到了一些乱七八糟的东西，比如说市场的公司，我们都是在省会，但是在没有道理能接到单子的一些地方接到了，实际上都是从互联网的流量里面互动出来的。
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