张志宏：二手房电商全面启动 降低成本助企业扩张
房天下 2011-06-15 19:37
[摘要] 二手房电子商务如今已经进行了全面的启动，今天从几个方面来跟大家做个汇报。第一方面，我们希望营造中介行业的电子商务平台。我们通过电子商务的平台，我们希望为经纪公司，为购房者提供的服务，提供一些支持和帮助。
6月15日，首届中国房地产家居电子商务高峰论坛北京站盛大开幕，这是房地产家居行业首次全面探索电子商务发展模式的峰会。横跨新房、二手房、家居全产业链的中国房地产家居电子商务平台将闪耀登场，同时亮相的还有开发企业新盘旗舰店、代理公司旗舰店、二手房经纪公司虚拟店铺、建材家居企业旗舰店等4大旗舰店。在活动现场，搜房控股副总裁张志宏女士对二手房电子商务产品做了详尽介绍，下为发言实录。
搜房控股副总裁 张志宏女士（摄影/谢磊）
二手房电子商务如今已经进行了全面的启动，今天从几个方面来跟大家做个汇报。方面，我们希望营造中介行业的电子商务平台。我们通过电子商务的平台，我们希望为经纪公司，为购房者提供的服务，提供一些支持和帮助。
在现在市场不太好的情况下，很多品牌公司还在扩张，像链家，他们用更少的钱拿到更加核心地位的门店。在现在市场不好的情况下，很多公司还在扩张，因为扩张是硬道理。在扩张过程中，我们面临着成本的压力。同时开店也面临着另外一个问题，就是客源、房源的问题。我们在电子商务平台上会给大家提供更多的功能，一个是网友互动。这个平台，我们现在给网友在电子商务页面上，他看到这个房子，要有议价的功能，我们议价是往下砍的。还有预约看房的功能也提供了，还有比较合适的房源，我们也会发送到他们手机上。
此外，我们还有更多的收集房子、客源的途径。这个店铺页，业主要委托销售，还有购房者有求租求购的需求。我们委托是直接进了经纪人的门店，从去年我们就做委托，我们根据业主的特点，选择一些品牌公司的经纪人或者说信用比较好的，我们推介给他，让业主自己来选。我们业主可以直接到经纪人的门店发布租售的委托。
还有就是低成本的城市扩张。搜房网现在布网的城市有314个城市，可能下一步还要进行更多城市的扩张，我们落地的城市有80个城市。在座的有很多经纪公司的老板，我们可以采用网上开店的手段；网上开店客源肯定没有问题，因为有很多网友过来。房源，包括刚才说的业主委托销售这套房子的信息，还有购房者的购房需求。为我们经纪公司的扩张，包括异地扩张都提供了很大的空间。另外一个层面，经纪人的层面，我们也可以直接委托到经纪人层面，这是链家的一个经纪人店铺页，在网上都可以展示，也可以直接到店里委托人经纪人卖房或者是买房。
这是一个详实的展示，能够吸引更多的目光。同时在开店过程中，我们进行了无处不在的推广。搜房网有10万个楼盘，我们对10万个楼盘修改详细的信息描述，我们经纪公司的网店，可以在网上得到更多的推动和发展。北京在二手房这边它的搜索每天有20万次左右，大家会有更多的机会找到中意的门店。
另外还有其他的包括地图的展示，我们现在的目标是把经纪公司，还有经纪的门店、经纪人的网点更多的应用起来，我们会把更多的功能赋予到网店当中，就像淘宝一样。房地产的电子商务，搜房网做的很好，因为在线搜房领域，二手房集团从营收方面还是仅次于淘宝的。但是因为我们专门做房地产这个领域，包括搜索，包括楼盘的完善，包括用户体验都会远远好于其他的网站。我们现在把网店免费给大家用的，下一步会把网店赋予更多的功能在里面，跟购房者、卖房的人，能够有更好的互动交流。同时把网店更多的展示机会体现出来，包括跟我们合作的媒体，搜房合作已经跟将近1万家的媒体有合作了，包括线上、线下的。
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